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碧桂園是怎么發(fā)展起來的?
一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)歷程從來都不是一帆風(fēng)順,很多企業(yè)的大佬都會(huì)有家族進(jìn)行支持,可能事業(yè)會(huì)成長(zhǎng)很快,但是也有很多企業(yè)的大佬是沒有這種支持的,他們是創(chuàng)始人拼著血和汗一步步發(fā)家的,而碧桂園很明顯屬于后者。
碧桂園1992年誕生于廣東,至今已有27年了,當(dāng)時(shí)的小公司如今已變成中國地產(chǎn)行業(yè)的龍頭之一,我仔細(xì)研究了碧桂園的一路歷程,我覺得這個(gè)公司的發(fā)展,離不開以下幾點(diǎn):
1.創(chuàng)始人大恒心、大毅力。從當(dāng)年的鄉(xiāng)村青年,走到如今的世界五百強(qiáng)老總,沒有恒心與毅力是不可能的,面對(duì)著市場(chǎng)一波波的沖擊,還能巍然不動(dòng),這種心態(tài)是真的厲害,也注定成功。
2.抓住機(jī)遇,迎難而上。過去的20年是地產(chǎn)行業(yè)最好的時(shí)候,碧桂園抓住了這個(gè)機(jī)遇,做大做強(qiáng),雖然可能過程中會(huì)有不順(比如08年世界范圍內(nèi)的金融危機(jī)),但是他們還是硬挺過來了,這種精神也是值得借鑒的
3.戰(zhàn)略方針明確,目光長(zhǎng)遠(yuǎn)。緊跟政策發(fā)展郊區(qū)大盤、城市核心區(qū)的優(yōu)質(zhì)住宅、科技小鎮(zhèn)產(chǎn)城融合到現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)、機(jī)器人、地產(chǎn)三家馬車并行,這種眼光是很難得的,不僅要對(duì)社會(huì)發(fā)展需要有前瞻性,更是考驗(yàn)一個(gè)公司的魄力。
總的來說吧,碧桂園發(fā)展壯大基于很多方面,但是所有的因素都離不開這個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)人。
碧桂園能領(lǐng)先于恒大、萬科、保利和融創(chuàng)中國等強(qiáng)大的對(duì)手,肯定有其過人之處。碧桂園的發(fā)家史,是挺讓人感興趣的!
要說碧桂園的發(fā)家史,我們不得不談到一個(gè)人,那就是碧桂園集團(tuán)的創(chuàng)始人楊國強(qiáng)。楊國強(qiáng)出生于1954年,祖籍廣東順德北滘鎮(zhèn)。
然而,改變楊國強(qiáng)人生軌跡的人是他大哥。在1978年,楊國強(qiáng)的大哥在工程隊(duì)工作,那一年大哥給家人買了新鞋和新衣服。想讓致富的沖動(dòng)和想要學(xué)手藝的心促使24歲的楊國強(qiáng)跟著哥哥學(xué)起了建筑,加入到鎮(zhèn)政府屬下的北滘建筑工程公司。
1992年,楊國強(qiáng)想方設(shè)法拿下了當(dāng)時(shí)碧桂園4000套別墅的項(xiàng)目,不過老板沒有工程款,楊國強(qiáng)只能墊付。1993年6月房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫,碧桂園的項(xiàng)目老板拿不出現(xiàn)金,就稱將房子抵工程款。當(dāng)時(shí)的碧桂園項(xiàng)目因?yàn)槲恢闷В?000套別墅只賣出了3套!
楊國強(qiáng)到廣州一家私營貴族學(xué)校參觀,無意中發(fā)現(xiàn)貴族學(xué)??梢晕绣X人愿意到窮鄉(xiāng)僻壤聚居,他在碧桂園興建國際學(xué)校,成功將樓盤賣光。
他把賺到的錢全投入到了廣告上,結(jié)果年收入翻倍,他又把錢都投到了廣告上,每年的營業(yè)額都翻倍增長(zhǎng)。
這個(gè)就是發(fā)家的啟程,而進(jìn)入房地產(chǎn)下半場(chǎng),最重要的就是人才,尤其是對(duì)于超大型房企來說,得人才者得天下,碧桂園一定深諳這點(diǎn),在企業(yè)治理上才能如此重視人才的挖掘和培養(yǎng)。
再來說說碧桂園的商業(yè)模式。除了人才這條生命線外,商業(yè)模式是企業(yè)持續(xù)盈利和發(fā)展的另一條生命線。碧桂園的商業(yè)模式也吸收了全球最大企業(yè)沃爾瑪?shù)慕?jīng)營哲學(xué)。沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)模式即薄利多銷的平價(jià)、低價(jià)模式;而碧桂園的一個(gè)顯著特點(diǎn)則是其房?jī)r(jià)的均價(jià)為TOP10房企里最便宜的。
楊國強(qiáng)曾經(jīng)說過:要為老百姓建造又便宜又好的房子,楊國強(qiáng)和莫斌都有建筑專業(yè)背景,如何打造出品質(zhì)過硬的產(chǎn)品也是他們一直鉆研的課題之一。
目前來說,機(jī)器人、農(nóng)業(yè)和房產(chǎn)的平行發(fā)展是碧桂園多元化發(fā)展的下一步,未來碧桂園是否能繼續(xù)發(fā)展壯大,我們拭目以待。
任何一個(gè)人或者一個(gè)公司的成功絕非是偶然,一定是付出了比別人更多的努力之后才能收獲屬于自己的那一份成功。
像碧桂園、恒大、萬科這些企業(yè)之所以能被眾人熟知,也離不來他們自己獨(dú)特的過人之處。以碧桂園為例,它的成功遠(yuǎn)遠(yuǎn)離不開戰(zhàn)略方向,27年一心只做一件事,碧桂園把握了正確的戰(zhàn)略方向,緊跟中國城鎮(zhèn)化發(fā)展,不斷在三四線城市,走出了一條碧桂園特色的路線。碧桂園的項(xiàng)目遍布全國每一個(gè)省、市,幾乎無人不知無人不曉。
其次離不開創(chuàng)始人的努力,碧桂園的創(chuàng)始人楊老板曾經(jīng)對(duì)媒體說過“自己是農(nóng)民出生,18歲前沒有穿過鞋、沒有穿過襪子”,后來在建筑行業(yè)摸爬滾打,從小小的建筑工人一直做到全國500強(qiáng)企業(yè),沒有過人的能力和魄力還確實(shí)不太可能達(dá)到這樣的高度。
再有就是碧桂園重視人才培養(yǎng),楊老板曾對(duì)負(fù)責(zé)招聘的人說“我給你30個(gè)億,你去給我找300個(gè)人來?!边@樣的大手筆,讓碧桂園在短短幾年間,建立起一個(gè)由1100余名博士等高層次人才團(tuán)隊(duì)。還有營銷干將、超級(jí)碧業(yè)生等人才培養(yǎng),專門打造“未來領(lǐng)袖”。
作為國內(nèi)房地產(chǎn)的老大,這個(gè)企業(yè)確實(shí)值得行業(yè)研究與學(xué)習(xí)。
縱觀碧桂園的發(fā)展史,我們可以看到,這是一個(gè)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展浪潮、用“先”和“新”來完成龐大“帝國”建立的。
1.?首先說碧桂園的“先”。1992年,碧桂園首個(gè)樓盤——順德碧桂園,其社區(qū)率先引進(jìn)了高尚會(huì)所和雙語學(xué)校的配套,可謂是開創(chuàng)了“學(xué)區(qū)房”的先例。憑借著這個(gè)亮點(diǎn),碧桂園一炮走紅。
而后緊接著1999年,廣州碧桂園首推了現(xiàn)樓精裝修花園洋房,并加之了社區(qū)配套與園林綠化的同期交付,要知道,這對(duì)于當(dāng)時(shí)市面上大部分是毛坯發(fā)售的預(yù)售房來說,是多么大的吸引點(diǎn);回到當(dāng)時(shí),如果你是買房剛需用戶,你不會(huì)動(dòng)心嗎?
2007年,碧桂園整合一切資源,在香港掛牌上市,這為碧桂園向全國推進(jìn)夯實(shí)了基礎(chǔ)。
敢為人先,勇于開創(chuàng)。這是90年代一批企業(yè)優(yōu)秀的品質(zhì)和不憫的精神。
2.?再說碧桂園的“新”。在企業(yè)管理和業(yè)務(wù)拓展上碧桂園從未停止革新的腳步。
2008-2009年,全球金融危機(jī)和市場(chǎng)不安的大環(huán)境下,碧桂園調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,將2008年定位為“品質(zhì)之年”,推出多重改革動(dòng)作,革新提升綜合品質(zhì),為企業(yè)凝聚二次創(chuàng)業(yè)動(dòng)力。
2012年,碧桂園創(chuàng)新實(shí)施“成就共享”與“同心共享”合伙人制度,最大限度地提升員工積極性,企業(yè)上至高層領(lǐng)導(dǎo)下至基層員工擰成一股繩,激活內(nèi)生動(dòng)力。
2013年,啟動(dòng)“未來領(lǐng)袖”項(xiàng)目,兩年后,獲人社部批準(zhǔn)設(shè)立了博士后科研工作站。這種廣納人才的精神有幾個(gè)民營企業(yè)能做到如此地步?
看了一下這里的答案,都很詳細(xì),很正確,但內(nèi)容太多了,看著有點(diǎn)累,我理解這個(gè)問題,其實(shí)是想知道是哪幾個(gè)關(guān)鍵因素決定了碧桂園成功的,關(guān)鍵點(diǎn)其實(shí)就幾條,可以很簡(jiǎn)單:
1、成本管控:大量挖中海這個(gè)號(hào)稱中國成本管控最牛企業(yè)里的高管,做到成本管控一流,包括莫斌,也是來自于中海。
2、人才戰(zhàn)略:楊國強(qiáng)跟平安馬明哲打了場(chǎng)高爾夫,就學(xué)到了人才戰(zhàn)略,然后回去丟30億懟300個(gè)高級(jí)人才,這招挺狠的。
3、快周轉(zhuǎn):這個(gè)不用贅述了吧,全國人民都知道,他們也是因?yàn)榭熘苻D(zhuǎn)去年出了不少事兒,就是當(dāng)年拿地當(dāng)年開發(fā)當(dāng)年回款甚至當(dāng)年解盤。
4、跟投政策:項(xiàng)目高管跟投20%左右,沒錢可以公司借(在前期),逼著大家玩命懟。
5、合伙人機(jī)制:后期碧桂園在很多區(qū)域放手讓經(jīng)理人去采取合投的模式,快速放量,千億規(guī)模就起來了。
沒了,如果還有請(qǐng)補(bǔ)充,這幾個(gè)是最重要的。
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