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原材料“漲聲一片”，2021年工控中小企業(yè)如何自處？

我從事工控企業(yè)原料供應(yīng)商多年，在于客戶溝通的過(guò)程中，了解到自2020年下半年開(kāi)始原料大漲，給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)一定壓力，但大部分都有新技術(shù)助推企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)，尤其是部分技術(shù)型老板，技術(shù)更新快，能掌握新品趨勢(shì)，提前布局產(chǎn)品種類，及時(shí)抓住了利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；而市場(chǎng)型老板則提前促成客戶產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)編寫(xiě)，極早的占住合格供方位置，為產(chǎn)品找好出路；管理型老板，在日常管理中全面盯靠生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，最大限度的降成本，也為企業(yè)生存儲(chǔ)備了力量；唯獨(dú)模仿型企業(yè)，老板不懂技術(shù)，也沒(méi)有市場(chǎng)，僅靠挖人獲取當(dāng)前技術(shù)和生產(chǎn)，配套的銷售也不太專業(yè)，雖然管理崗位都是自己人，但往往是外行管內(nèi)行，這種企業(yè)應(yīng)該最難發(fā)展。

原材料漲價(jià)，對(duì)工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)有很大的沖擊。特別是對(duì)可中、小工控企業(yè)，本來(lái)利潤(rùn)就很低，鐵礦石、銅材等原材料上漲，使得制造成本升高；再加之低端制造市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，日子更加難熬。

瑞士、日本等國(guó)外設(shè)備，由于其技術(shù)上先進(jìn)，市場(chǎng)占有率高，所以，其產(chǎn)品有很大的降價(jià)空間。如導(dǎo)軌、絲杠、驅(qū)動(dòng)器、泵等功能器件，他們總能拿到最低價(jià)格。在產(chǎn)品全球化的今天，如果與國(guó)外設(shè)備比拼價(jià)格、比拼通用設(shè)備的性能，國(guó)內(nèi)中、小工控企業(yè)肯定處于劣勢(shì)，至少目前是這樣。

雪上加霜，要生存，必須另辟奇徑。以下談幾點(diǎn)個(gè)人的想法，供參考。

進(jìn)口產(chǎn)品壟斷了中、高端有高利潤(rùn)的市場(chǎng)。要直接與其競(jìng)爭(zhēng)，基本是徒勞的。

比如PCD刀具市場(chǎng)，從去年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)有幾家有研發(fā)實(shí)力的公司，做的就不錯(cuò)。以前是靠磨，現(xiàn)在用電加工的電火花線切割技術(shù)對(duì)超硬的PCD刀具進(jìn)行加工，不僅效率高，而且精度高。這種刀具切割機(jī)，增加了很多新技術(shù)，如，無(wú)電解電源，刀具加工的投影技算，四軸、五軸聯(lián)動(dòng)加工等等。

做成了專業(yè)機(jī)器，只針對(duì)刀具市場(chǎng)。價(jià)格為之前的兩倍，利潤(rùn)大幅提高，擺脫了惡性競(jìng)爭(zhēng)。

2020年下半年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)工業(yè)基礎(chǔ)原材料迎來(lái)了全方位的上漲，原油、化工材料、鐵礦石、煤炭、銅、鋁、鋅合金、不銹鋼、其他有色金屬等各類原材料紛紛漲價(jià)。來(lái)自上游一片“漲價(jià)潮”的壓力，對(duì)下游機(jī)械制造、零部件、化工等行業(yè)產(chǎn)生不同程度的影響，特別是對(duì)中小工控企業(yè)的打擊很大。

此輪原材料價(jià)格上漲主要是因?yàn)閲?guó)際大宗商品價(jià)格自去年下第三季度開(kāi)始不斷輪番大幅抬升的原因造成的，深層次的根源在于量化寬松下的大量國(guó)際炒作資本從金融投資市場(chǎng)撤出，進(jìn)入國(guó)際大宗商品市場(chǎng)炒作，關(guān)于這方面的分析我多次發(fā)文講過(guò)，比如當(dāng)前物價(jià)上漲下的中國(guó)真實(shí)之痛。

中小工控企業(yè)不像大企業(yè)那樣，對(duì)原材料有一定的議價(jià)權(quán)，也不能提前儲(chǔ)備存貨管理，因?yàn)槟且加靡淮蠊P資金，所以大多數(shù)中小工控企業(yè)只能被動(dòng)地接受來(lái)自上游的原材料上漲。

原材料不斷上漲，但產(chǎn)品價(jià)格漲還是不漲讓企業(yè)很糾結(jié)。一般情況下企業(yè)是不敢輕易地上漲價(jià)格的。因?yàn)樯蠞q意味著會(huì)失去客戶，下一步就是失去市場(chǎng)；不漲價(jià)則利潤(rùn)必定減少甚至無(wú)利潤(rùn)，企業(yè)生存壓力增大。

2021年對(duì)中小工控企業(yè)來(lái)說(shuō)，將是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和艱難的時(shí)期，對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只能跟隨行業(yè)漲價(jià)，畢竟物價(jià)上漲的趨勢(shì)已經(jīng)起來(lái)了，但調(diào)價(jià)這種方式只能解決一時(shí)，并不能解決長(zhǎng)遠(yuǎn)要面臨的問(wèn)題，中小工控企業(yè)所處行業(yè)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，肯定會(huì)因?yàn)檫@輪原材料上漲帶來(lái)的利潤(rùn)率下降，重新洗牌，大浪淘沙，所以要想生存下來(lái)，必須要提早準(zhǔn)備。

面對(duì)這種形勢(shì)，中小工控企業(yè)主要有幾個(gè)方式立足于長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展，

一要對(duì)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，找準(zhǔn)產(chǎn)品的發(fā)展方向，細(xì)分市場(chǎng)。

二是必須走品牌化、精品化路線。低端化、價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品長(zhǎng)期來(lái)看一定沒(méi)有市場(chǎng)，并且會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

三是要加大科技投入，不斷創(chuàng)新，加強(qiáng)研發(fā)，改進(jìn)工藝，依靠產(chǎn)品品質(zhì)、性能來(lái)提升產(chǎn)品的議價(jià)能力，才能在漲價(jià)大潮中立于優(yōu)勢(shì)地位。

四是加強(qiáng)管理，降低成本，減輕負(fù)債，深挖潛力。

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